Network Marketing में BV, PV, CV का Difference क्या है? | Complete Guide in Hindi
Business Volume (BV) नेटवर्क मार्केटिंग / डायरेक्ट सेलिंग इंडस्ट्री में प्रयोग होने वाला एक मुख्य मेट्रिक है। यह किसी प्रोडक्ट या ट्रांजैक्शन को एक नुमेरिक वैल्यू देता है जिसे कंपनी commission, bonus, rank progression और incentives निकालने के लिए इस्तेमाल करती है। BV का उद्देश्य यह है कि मुद्रा (₹) से अलग एक standardized unit रखकर कंपनी sales performance और reward calculations को सरल और निष्पक्ष बनाए।
BV क्या है?
Business Volume (BV) उस संख्या (points या units) को कहते हैं जो किसी product या order के साथ associate की जाती है। जब भी कोई डिस्ट्रिब्यूटर या कस्टमर उस प्रोडक्ट को खरीदता/बेचता है, तो संबंधित BV उस व्यक्ति के account में add होता है। कंपनी BV के आधार पर commission slabs, rank qualification और अन्य incentives तय करती है।
BV क्यों उपयोग किया जाता है? (Purpose)
- कंपनियों के लिए sales performance को measure करना सरल होता है।
- अलग-अलग कीमत वाले प्रोडक्ट्स को एक common unit में convert कर के commission calculate करना आसान होता है।
- टीम/Downline के efforts को quantify कर के leadership bonuses को fair बनाया जा सकता है।
- Duplicate calculations और currency fluctuations से impact कम होता है।
BV कैसे निर्धारित होती है? (How BV is set)
कंपनी प्रोडक्ट के MRP/DP, margin, मार्केटिंग रणनीति और compensation plan को ध्यान में रखते हुए हर item को एक BV assign करती है। उदाहरण: एक फ़्लैक्ससीड कैप्सूल पैक को कंपनी ने 160 BV दिया — इसका मतलब है कंपनी ने internal metric के हिसाब से वह पैक इतनी वैल्यू का माना।
BV vs PV vs CV — अंतर (BV vs PV vs CV)
- BV (Business Volume) — commission और rank calculations में मुख्य रूप से प्रयुक्त होता है।
- PV (Personal Volume/Product Volume) — अक्सर personal consumption या retail sales के लिए use होता है; कुछ कंपनियों में PV और BV अलग होते हैं।
- CV (Commissionable Volume) — वह हिस्से का BV/Value जिस पर कंपनी commission देती है (कभी-कभी BV का पूरा हिस्सा commissionable नहीं होता)।
नोट: कंपनियों के terms अलग हो सकते हैं — इसलिए company की policy पढ़ना ज़रूरी है।
BV से कमाई कैसे होती है — सामान्य मॉडल (Basic Earning Models)
कई compensation plans में BV की भूमिका अलग होती है। कुछ सामान्य तरीका:
-
Direct Commission (Retail/Personal Sales)
- उदाहरण: Product BV = 160, Commission % = 10% → Earning BV = 16 BV → अगर 1 BV = ₹1 तो ₹16 कमाए।
-
Team/Level Commission (Binary/Matrix/Unilevel)
- आपकी team का कुल BV जोड़ कर slab के हिसाब से percentage मिलता है।
- कुछ plans differential pay देते हैं (आप higher % पर हैं तो only difference मिलता है)।
-
Rank Bonuses & Qualification
- किसी rank पर promotion के लिए minimum personal BV और team BV conditions होती हैं (जैसे Personal BV ≥ 400 और Team BV ≥ 5000)।
-
Matching Bonus / Leadership Override
- आपकी downline की कमाई पर आपको कुछ % bonus मिल सकता है, जो BV पर आधारित होता है।
आसान सा उदाहरण (Step-by-step example)
मान लीजिए कंपनी का नियम:
- 1 BV = ₹1 (सोपान के लिए)
- Commission slab:
- 0–1000 BV → 5%
- 1001–5000 BV → 8%
- 5001+ → 10%
आपने बिकी:
- 5 पैक Flaxseed (प्रति पैक BV = 160) → आपका Personal BV = 5 × 160 = 800 BV
Your Team में:
- Member A = 1200 BV
- Member B = 2200 BV
Total Team BV = 1200 + 2200 + आपकी 800 = 4200 BV
अब आपकी स्थिति slab 1001–5000 में आती है (8%)।
Commission = 4200 × 8% = 336 BV → अगर 1 BV = ₹1 → ₹336 कमाई।
(ध्यान दें: कुछ कंपनियाँ personal और team BV को अलग-अलग तरीके से count करती हैं; differential या capped percentages लागू हो सकते हैं।)
BV calculation के लिए Excel formulas (quick templates)
अगर आप Excel/Google Sheets में BV based commission calculator बनाना चाहते हैं, तो कुछ सरल formulas:
A कॉलम में: Item Name
B कॉलम: Quantity
C कॉलम: BV per item
D कॉलम (Total BV per line) = =B2*C2
Total Personal BV = =SUM(D2:D10)
अगर Commission % को slab के हिसाब से निकालना हो (सरल CASE):
E2 में Commission % निकलने के लिए (मान लीजिए TotalBV in G2):
=IF(G2<=1000,0.05,IF(G2<=5000,0.08,0.10))
E3 (Commission amount ₹) = =G2 * E2 * 1 (यदि 1 BV = ₹1 हो)
BV से जुड़ी पॉलिसियाँ और नियम (Policies & Caveats)
- BV to ₹ conversion: हर कंपनी अलग तय करती है (₹1, ₹0.8, ₹1.2 आदि)। जान लें कि 1 BV किस रुपैये के बराबर है।
- Expiry / Validity: कुछ कंपनियाँ BV की validity set करती हैं (monthly/quarterly targets)।
- Returns / Refunds: product return होने पर BV reverse हो सकता है या hold पर रखा जा सकता है।
- Cap on payouts: कुछ plans में maximum BV पर payout cap होता है।
- KYC/Tax: High payouts पर कंपनी KYC और TDS नियम लागू कर सकती है।
BV-based systems के फायदे और नुकसान
Fayde (Advantages):
- Sales performance measure करना आसान।
- Incentives standardized होते हैं।
- Different price products को एक common unit में परखा जा सकता है।
Nuksan / Risks (Disadvantages):
- अगर कंपनी BV assign करने का तरीका opaque हो तो misuse हो सकता है।
- कुछ plans में artificial inflation (unnecessary purchases) हो सकते हैं — inventory loading risk।
- BV के पीछे सिर्फ points chase करने से ethical selling compromise हो सकता है।
Ethical और legal considerations
- Inventory loading (जैसे distributors सिर्फ BV पाने के लिए अपने लिए बेकार stock खरीद लें) से बचें — यह कई देशों में नियमों के खिलाफ है।
- कंपनी की compensation plan और return policy ध्यान से पढ़ें।
- यदि income promise बहुत अधिक और unrealistic हो — सावधान रहें।
- देश के consumer protection और direct selling rules का पालन ज़रूरी है (India में भी Direct Selling Guidelines/Consumer Protection Act लागू होते हैं) — बड़े दावे या pyramid-like structures से बचें।
BV बढ़ाने के प्रैक्टिकल तरीके (Practical tips to increase BV legitimately)
- Retail Sales बढ़ाएँ: Retail customers पर focus रखें— यह sustainable है।
- Product Education: ग्राहकों को product benefits सही तरीके से बताएं ताकि repeat purchase आए।
- Team Training: अपनी downline को sales और ethics सिखाएँ।
- Monthly Promotions: कंपनी के promotions और campaigns का उपयोग करें।
- Subscription/Auto-ship: यदि company allow करती है, तो auto-ship से recurring BV आ सकता है — पर inventory loading न करें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQ)
Q1. क्या BV और sales revenue हमेशा बराबर होते हैं?
A: नहीं — BV एक points system है; actual sales revenue अलग होता है और BV से समान नहीं होता।
Q2. 1 BV = ₹1 होता है क्या?
A: जरूरी नहीं। कुछ कंपनियों में हाँ, कई बार न होने पर conversion factor अलग हो सकता है। कंपनी की policy देखें।
Q3. Product return पर BV क्या होता है?
A: आमतौर पर reversed कर दिया जाता है या hold में रखा जाता है। कंपनी की return policy पढ़ें।
Q4. क्या BV pyramid scheme का संकेत है?
A: नहीं— BV कोई inherently illegal चीज़ नहीं है। पर अगर compensation ज्यादातर recruitment पर आधारित है न कि real product sale पर, तो यह pyramid जैसा हो सकता है — सावधान रहें।
BV (Business Volume) नेटवर्क मार्केटिंग की नींव में एक महत्वपूर्ण metric है — यह sales को quantify करने, commission निकालने और rank qualifications तय करने में मदद करता है। पर BV को समझकर, कंपनी की policies पढ़कर और ethical selling पर ध्यान देकर ही इसे सफलता के लिए इस्तेमाल करें। Blindly points chase करने से नुकसान हो सकता है — इसलिए retail focus, customer value और transparent practices सर्वोपरि रहें।
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